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分析金融危机下的CPA广告


  美国金融危机从10月份开始全球扩散,欧洲、亚洲、拉美等各国都对全球经济表示了担忧,很多大公司都开始控制预算,著名风投机构红杉资本更是给旗下公司发信“现金比母亲更重要”。中国被欧美当成了挽救经济衰退的唯一希望,但是说不受经济危机影响肯定是胡扯,中国企业也已经开始控制预算和成本了,那么互联网广告市场受到什么影响呢?
  
  互联网广告市场因经济大环境会降低增长速度,互联网广告总量会缩水,品牌广告可能会受到影响较大,搜索引擎广告由于长尾效应存在会相对稳定。经济衰退会让企业在广告投入上更加谨慎和认真,互联网广告将随之变得更加精准、效果匹配,广告主会越来越多地选择按效果付费(CPA)。
  
  按效果付费广告模式吸取了CPM和CPC广告的精髓,是面向广告主的一种广告模式。谁是广告主?企业是广告,一切想做广告的都是潜在的广告主,广告主各个行业都有,哪里有网站,哪里就有广告主。经济衰退并不会让想做广告的人减少,作为联盟商要做的是做出符合他们需求和自身条件的广告产品,既要保证他们的效果,又要保障他们不花冤枉钱,CPA是最合适的选择。
  
  CPA体系---电子商务模式的广告体系
  
  CPA用中文说就是“按效果付费”,在这个体系中,只有当广告展现产生注册、下载、购买等效果性行为时才被计费。笔者更愿意把CPA定义为一种电子商务模式的广告体系。
  
  对于广告主来说,广告banner展现时并不产生计费,只有当产生购买、注册、下载等预订效果时才计费,这些展现对于广告主的品牌提升来说简直是天上掉馅儿饼,几乎等于以前要花千万在电视台做的广告现在在互联网上竟然免费获得。对于网站主来说,CPA广告对自己网站的要求和广告投放选择的技巧要求更高,如何选择适合自己网站、转化率高的CPA广告是直接关系到自己收益。
  
  从CPA的三方链条的关系和流程来看,要保证三方利益都得到保证,诚信是最核心要素,一套完善的CPA系统同时也必然是一套优秀的电子商务诚信体系。
  
  原因分析
  
  目前国内环境下,一些站长对CPA效果不是很满意,笔者分析原因:
  
  一、网站选择CPA广告技巧没用好,网站用户群跟CPA广告主产品用户群差异太大,效果很难提高。
  
  二、网站用户体验太差,使得网站浏览者不敢点广告,效果自然差。
  
  三、中国网民的上网浏览习惯还需要一段时间来逐步改变。
  
  CPA是一种趋势---电子商务时代最佳广告模式
  
  虽然CPC等点击广告还是主流,但是长尾化的互联网广告市场显然更偏爱CPA广告,广告主认可是一种动力,而各行业的电子商务信息化也是非常重要的因素。拿百度刚上线的电子商务平台百度有啊为例,绝大多数卖家是不敢做、做不起CPC广告的,对于这些商家而言,通过平台商和联盟进行CPA广告投放是最好的选择。
  
  CPA的本质是电子商务,笔者也相信CPA真正大放异彩会是在电子商务领域,美国的电子商务巨头亚马逊现在是一个重要的广告商和联盟,很多网站上你能看到商品CPA广告。电子商务企业和产品企业天然地的会成为CPA广告巨大的广告主来源,所以CPA广告是互联网广告市场未来一个重要趋势,也将是会成为互联网产业的收入引擎。



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